en-pratique - Site de en-pratique !
Menu
Accueil
Blog
Qui sommes-nous ?
Nos valeurs
Nos type d'interventions
Pédagogie
Exemples
Contact
Conditions Générales de Vente
Nos programmes de formation
Management
Manager les performances d'une équipe
Se connaitre pour motiver
Recruter et intégrer
Mener un entretien d'évaluation
Coacher ses vendeurs externes
Établir un plan d'action commercial
Vente
Vendre en magasin/comptoir
Utiliser les règle du merchandising
Améliorer son efficacité en entretien client
Gérer son territoire de vente
Savoir défendre son offre
Élaborer un plan d'action client
CQP Vendeur Conseil FNBM
Les Fondamentaux du management
Les 3 ingrédients du management
Formuler des objectifs
Pour aller plus loin
Mesurer les objectifs transmis
Tenir compte du type d'action
Tenir compte des conditions
Quand mesurer l'objectif
Découvrir les types de management
Identifier ses points de vigilance personnels
Nos préférences managériales
Cerner les critères de choix de son management
Choisir le type de management approprié
Accompagner l'évolution de nos collaborateurs
Adapter son management à son contexte
Management de la performance
Découvrir le levier des conséquences positives
Détecter les conséquences positives pour l'équipe
Appliquer les conséquences positives
Appliquer le levier de l'exemplarité
Détecter les obstacles à la performance
Décrir un besoin d'amélioration
La description du besoin
Analyser les tâches d'un poste
Analyser les causes d'un besoin d'amélioration
Etablir le plan d'amélioration
L'animation d'équipe
Choisir son mode d'animation
Programmer son mode d'animation
Maîtriser les étapes d'accueil d'un entretien
Optimiser son écoute
Formuler ses mécontentements de façon constructive
Exprimer notre émotion
Exprimer notre solution et ses conséquences positives
Répondre aux objections de façon constructive
Savoir conclure un entretien
Mettre en application ses entretiens
Savoir structurer une réunion
Savoir animer une réunion
Maîtriser sa prise de parole
Pascal JACQUIN
Retour en haut de page
Version standard
